保险公司增员术之跑马圈地

时间: 2019-10-06 10:58    来源: 未知   
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  1979年,国务院批准逐步恢复保险业,中国人保一家独大。1988年,平安人寿保险公司在深圳成立。那个时候,在保险公司上班是一份儿非常惬意的工作,每天上班就是一张报纸一杯茶,打打纸牌聊聊天,等客上门。其实也没啥客上门。

  1992年,美国国际集团(AIG)全资子公司友邦人寿在上海设立分公司,将保险营销员制度引入中国大陆,建立了专门的保险营销队伍,多渠道为客户提供人寿保险,意外保险,医疗保险业务。友邦的营销员走街串户,摆摊扫楼为客户提供服务,营销员的辛苦也换来了不菲的收入。

  不难猜想,后来便是其他各保险公司纷纷效仿,截止2008年底,中国的保险营销员数量达到256万,中国保险业正式进入发展期。2014年08月13日,《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》发布2014年11月17日,《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》发布2015年4月,全国人大对《保险法》部分条款作出了修改,取消了保险从业资格证书。2015年08月03日,国务院办公厅发布《关于推进商业保险服务军队建设指导意见》

  2017年7月4日,《国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见》发布

  一轮又一轮的政策刺激下,中国保险业进入了高速发展期。 截至2017年底,全国保险代理人数达806.94万人。多么傲人的数字啊。但是,我要说但是了。但是真实的数据真的没有这么多。难道保监会出来的数据还能有错?还真没错。下面我给大家说说保险公司是咋样增员(招人)的,大家就明白了。首先,你进入保险公司,你听到的最多的增员。所有人都会告诉你,要想在保险公司挣钱,增员是不二法门。为此,各家保险公司专门都出台了所谓的《基本法》,当然了,这个不是法律条款,而是一个和开单,增员相关的收入及奖励制度。里面涉及增员的条款每家都有很多项。我拿某一个公司的业务系列与主管系列的收入对比给大家做个比较。

  从上图大家可以看到,各级业务主任比正式业务员多出来6项收入,而各级营业部经理又比各级营业部主任多出来了5项收入。介于篇幅问题,我就不给大家说级别的差异,同一项收入的比例问题了。如果大家有兴趣,不妨去问问度娘。真的是“保险法里有黄金啊”!!!常言道,重赏之下必有勇夫。如此诱惑,名利双收,谁又能抵御呢?于是,不管是经验老道的老主管?还是刚进公司的新业务,保险增员,真的是“无论何时,无论何地”,不放过任何一个可能性。手里拿着锤子,看谁都是钉子。走街串户,街头巷尾,三亲六友,街坊邻居,同事同学,初识旧识。只要给个杆儿,都能顺着往上爬。

  首先,是拜访增员,不管是以前认识的,还是朋友介绍的,只要能搭的上,哪就是一套苦口婆心,能争取尽量争取。其次,是会议增员。公司搞个“创业说明会”,业务员邀请,讲师一路高歌。再者,业务增员。本来是想签个单,可三番五次苦口婆心,就是签不下来。好吧,来个杀手锏,给客户入个工号,客户自己挣自己的佣金,业务员挣各种增员奖励,管理津贴等等。还有,虚增人力。离某个奖励可能就差那么一个人的事儿,但阶段收入可能差几千块。太简单了。随便找个亲友,身份证复印件,www.977575b.com,银行卡,几张证件照片,添个手续,工号出来就多挣几千块。反正现在又不用考试拿证。我敢说,仅仅后俩种情况,800万注册代理人中至少得占100万。

  如果你不信,我给大家提供个数据,真实的数据。我所在的县域某大型保险公司机构,注册代理人1300人,每天早会打卡出勤并活跃展业的人数基本稳定维持在200人左右,六分之一。我想,全国也都差不多吧。

  这时候可能有人要说了,3个月不开单不是要被清退吗?别忘了,铁打的营盘流水的兵,保险公司的增员发生在每个角落的每时每刻,去了张三进了李四,走了王七来个王八。只要有不断的增员进来,各级主管就有各种奖励拿,只要有新的增员进来,就会有新的保费增加。管他有多大能力,管他能不能留存,管他能不能发展,挣了眼下的钱再说。

  很多人在头条留言提问,为什么保险公司一直在招人? 我想你现在有点明白了吧?

  只要增人进来,客户变代理人,也可能代理人变客户,至于能不能留存,是虚增人力还是有效人力,反正保费量增加了,主管也有钱拿,还避免被同业捷足先登。


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