怎样开口卖保险才会不至于让人反感?

时间: 2019-10-04 05:31    来源: 未知   
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  www.105353.com本港电视台,最后,随着我国经济的发展,高净值人士的增加,保险势必也要走向高端化、国际化,客户的移民需求、跨境需求都将运用到保险。随着保险市场的不断发展,以客户需求为导向的独立保险代理人/独立保险经纪人/独立理财规划师越来越多。他们不代表任何保险公司的利益,纯粹从客户的角度出发,根据客户实际需求设计并销售产品。正所谓,你正好需要,我正好专业,应该得到尊重和赞赏。说到有尊严,快速成交,其实是每一个业务员都梦寐以求的。我认为掌握一定的技巧,要做到这样并不特别难,下面分享我的一点点心得。

  我们的客户来源无非几种方式:亲戚朋友陌生人转介绍其实在成交之前,我做的最多的动作是亮相。我的亮相,也很简单。要么自我介绍,要么朋友给我介绍。

  不管是街头偶遇,还是群体聚会,可能都会问到职业。很多代理人在说自己职业的时候,可能比较忐忑,担心说出来之后会得到对方的冷眼。而我一般喜欢迎难而上,引诱对方询问我的职业。

  我先发问,您是做什么的,对方吧啦吧啦回答以后,基本上会反问我。你是做什么的? ok,机会来了。 我是职业保险经纪人(独立保险代理人),您听说过这个职业吗?要加一个问句,非常重要。

  如果对方有一定认识,说听说过,非常好。基本上可以判断,这类客户相对知识面都比较宽,层次也不错,很好沟通,对经纪人的价值会有认可。

  如果说没听说过,非常好。我的时间来了,我会花30秒钟介绍经纪人(独立代理人)如何开展工作,我的价值何在。我可以为客户量身定制方案,想您所想,类似律师事务所(这个概念一般人都容易理解)。我会特别提到几个数字: 如果您关注性价比,我可以帮您找到便宜40%以上的产品,如果一家三口做50万保额,能便宜30%-40%的保费。至此,亮相结束,不再谈保险相关的任何话题。大家觉得如果这个客户,被某家主体公司业务员启发了需求,会不会掉头来找我。

  各种沙龙,聚会上我基本上不聊保险。如果聚会上碰到一个人不认识的人,同上面的方法。但是很有趣的是,如果聚会里面有朋友,他们会抢着介绍我:这是彭总,以后你们买保险找他,他是保险经纪人,能给你定制,告诉你哪家最好。

  为什么他们会花很多时间来介绍我的身份?因为我能提供价值,他在朋友面前有面子。这就是独立代理人专业性的体现,也是转介绍的关键所在。如果您还受雇于某家公司,会有人这么隆重的介绍你吗?

  亮相和签单。我用专业武装我自己,不招摇,不浮夸,最终要的是不招人烦,大家聚会也特别愿意拉上我。因为我只亮相,不谈保险。找我的人,一定就是被别人启发过的或者自身有明确需求,近期就会签单的客户。所以第二个环节——

  。就变得非常简单。我不少客户朋友,会问我怎么收费?我一般都开玩笑,在国外,600美金一小时,不过国内还没有形成气候,暂时免费,您请我吃饭就好了。 哈哈,客户还会跟我提返佣吗?

  人说善是一种改变世界的力量,保险是一个伟大的行业,却受到了不该有的冷眼和标签。这个行业不乏标杆,也有大量为业绩和人力奔忙的人。我希望通过一系列分享,以不同的视角,协手行业内最优秀的平台,让保险回归本质,让保险营销变得轻松,有尊严。”宣传保险是我的工作,购买保险是你对家人的责任!


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